【完结】5分钟商学院第一 二季 基础 实战
导读：成功并不是我们这代人唯一的路。不创业不会死，但创业至少让你在死的时候回忆更精彩。——马啦今天是《5分钟商学院》学习的第一课，一 切关于商业的问题最终都是人的问题，所以我们学习的第一周打算先从人开始。本周， 我们将专注于一个主题：消费心理学。01概念：心理账户我们会把钱分门别类的存在不同的心理账户 里面。比如说，生活必要的开支账户，家庭 建设和个人发展账户，情...
成功并不是我们这代人唯一的路。
不创业不会死，但创业至少让你在死的时候回忆更精彩。
——马啦
今天是《5分钟商学院》学习的第一课，一 切关于商业的问题最终都是人的问题，所以我们学习的第一周打算先从人开始。本周， 我们将专注于一个主题：消费心理学。
01
概念：心理账户
我们会把钱分门别类的存在不同的心理账户 里面。比如说，生活必要的开支账户，家庭 建设和个人发展账户，情感维系账户，享乐 休闲账户等等。虽然这些账户都是在一个大 账户之下，但其实各个子账户都是独立存在 的。
案例：
听音乐会前，丢失了200块。
当丢失的是价值200块的公交卡时，大多 数人会选择继续前往观看；当丢失的是打 算用来购买音乐会门票的200块时，大多 数人选择不去看了。
02
运用：场景
巧克力厂家：
-宣传时，将几百块钱的巧克力，放到情感维 系账户里面，会比放到生活必须开支账号里 面，消费者更有可能购买。
装修公司：
如果你能让客户明白，你的装修方案会帮他 省下4、5个平方米的面积，他就有可能会非 常的动心。因为他会觉得，你是帮他在买房 的账户里面省了钱，而不是在装修的账户里 面多花了钱。
03
小结：如何影响消费者
心理账户，就是每一个人其实把同样的钱在 心里面，分门别类地存在了不同的账户里
。
你要改变顾客对你商品的认知，让他从不愿 意花钱的心理账户，转移到愿意为此付钱的 那个心理账户里面去，这个时候，你就会发 现，可能曾经很小气的客户变得非常大方起 来。你的客户其实并不真的是小气，而是你 的这个商品，并不在他愿意为此付费的那个 心理账户里面。
04
过招：你放在了哪里
你觉得《北特商业课》和《北特周一营销干货》放在你心中的哪一个账户里面是最有价值的？